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            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            诡谲多变的市场竞争之下如何突围求生存? <span>精</span>
              日期:2020-06-22   浏览数:165

            面對越來越多的品類、越來越多的品牌、越來越多的產品,以及越來越多樣化的銷售渠道、越來越具個性的消費族群等市場中不斷出現難題,如何認清形勢尋求破局之道成為化妝品實體店的當務之急。

            陜西韓束妝業美妝連鎖成立於2008年,目前擁有30多傢連鎖店,分佈於陜西省境內一線城市,最大單店面積在40平方米左右。主營護膚、面膜、彩妝和洗護四大品類,主要代理的品牌有韓束、一葉子、科麗曼、蜜卡佛及蜜思膚等。作為陜西美妝連鎖優秀代表,韓束妝業在面對當四虎影視app ios前復雜多變的市場環境及層出不窮的行業難題時,又是如何解讀與應對呢?我們聽聽公司領航人、韓束妝業總經理賈安貴怎麼說。

            難題:風雲詭譎的市場環境下競爭愈演愈烈

            寒冬漫漫,大環境不景氣。隨著電商等新興渠道的瘋狂崛起,化妝品實體店遭受瞭前所未有的沖擊,“零售寒冬”成瞭近兩年化妝品店最大的話題。據屈臣氏最新財報顯示,今年以來屈臣氏中國區門店總營收同比下降4%,店鋪銷售同比下降8.5%,在其財報中更是以“市況艱難”來形容中國市場。對此,賈安貴表示,韓束妝業在今年前兩個季度以來,也不可避免地受到瞭市場大環境不景氣的影響,而這種影響主要反映在總體的業績以及品類、品牌的選擇方面等。

            品類、品牌越來越多,同質化嚴重。與整體市場環境不景氣相對的是,目前化妝品的品類、品牌卻越來越多,同質化現象日益嚴重。在賈安貴看來,層出不窮的品類、品牌不但讓零售商們疲於應付,而且由於產品本身的差異點少之又少,缺乏獨特的賣點,更讓處於零售寒冬中的化妝品實體店雪上加霜。

            零售渠道變革加劇,競爭愈演愈烈。自去年以來,中國化妝品零售變革加劇,各個渠道都在經歷著新一輪的洗牌。百貨渠道的下滑,商超的舉步維艱,化妝品店的變遷,電商的萎縮,微商的難以突破……賈安貴表示,由於消費主力轉移、同業競爭、店租上漲、物流與人力成本增加等因素,導致實體店的競爭越來越激烈。

            對策:一切以消費者的需求為出發點

            以消費者的需求為出發點,尋求品類、品牌的突破。隨著新生代消費者逐漸成為中國消費的主力,中國經濟也在進入一個新的時代。由於這一代年輕的消費者出生以來沒有經歷過物資匱乏的時代,他們更自信,更註重個性體驗,更追求生活質量,因此,有專傢表示未來中國市場上,將從蜂擁式購買逐漸轉向個性化、差異化購買,個性化消費、體驗式消費是大勢所趨。

            據瞭解,目前韓束妝業美妝連鎖最大的單店面積在40平方米左右,面對越來越多的化妝品品類和品牌,如何充分合理地利用有限的空間提高坪效,尋求品類和品牌上的突破,是賈安貴認為當前最迫切需要解決的問題。而解決這個難題的關鍵之處就集中在年輕一代的消費者:他們喜歡什麼樣的產品,需要什麼樣的產品,能被什麼樣的產品吸引,店鋪的品類和品牌就要做出相應的調整。

            以消費者的需求為出發點,有選擇地策劃營銷活動國產拍國產拍拍偷。除瞭傳統的營銷方式之外,近幾年來,網絡營銷、微營銷等各種五花八門的營銷活動充斥著消費者的眼球,顯得熱鬧非凡。但是,究竟什麼樣的營銷活動才能夠真正在短時間內,幫助化妝品連鎖店獲得消費者的認可,並切實提高他們購買產品的欲望?

            “以價格為競爭手段的營銷活動是最原始的,而且以當前化妝品零售渠道的實際情況來看,價格也絕非化妝品實體店的核心競爭力所在。”賈安貴認為,體驗才是線下實體店應該努力的方向。在策劃營銷活動時,首先對活動的目標消費者有針對性的分析,以消費者的需求為出發點,用出色的主題與創意,創造出良好的營銷氛圍。而類似“閨蜜節”的會員營銷活動,更能讓老顧客帶動新顧客共同參與體驗,為店鋪進一步拓展客源。

            以消費者的需求為出發點,完成店鋪的轉型、升級。在整體市場不景氣、商品同質化現象

            堪憂、渠道面臨洗牌競爭激烈的當下,誰能直面困境率先找到解決方案,誰就能擁有改變未來格局的優勢。那麼,對於韓束妝業美妝連鎖而言,店鋪要完成轉型、升級,最行之有效的途徑是什麼?

            “不同的店根據不同的區域特點、不同的顧客群體,尤其是店鋪的重點顧客、優質顧客,

            對品類與品牌進行重新劃分、調整,為顧客創造良好的購物環境,提供多樣化的商品選擇。”賈安貴表示,要完成店鋪的升級轉型,首先必須制定出包括店鋪佈局、選品及貨架管理、促銷管理、人員管理等全方位的解決方案,A級人體片最終實現品牌、化妝品店與消費者三贏的局面。


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