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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          周杰伦之后又签下昆凌,能帮唯品会吸引更多90后么?
            日期:2020-06-22   浏览数:60
          av123

          繼今年 3 月周傑倫成為唯品會“首席驚喜官”(CJO)之後,他的妻子昆凌成為瞭唯品會代言人。

          結婚並成為新晉媽媽之後昆凌就成為瞭商傢的寵兒。她代言瞭 Paul Frank,臺灣醫學美容品牌 Dr Wu 和雀巢旗下的惠氏奶粉等。除瞭女裝之外,唯品會可能還看中瞭昆凌在年輕媽媽中的“號召力”。

          在簽下周傑倫之後緊接著昆凌,可能是唯品會在“吸引年輕人”這一點上嘗到瞭甜頭。唯品會副總裁馮佳路表示周傑倫的確為他們吸引瞭許多年輕消費者。

          根據唯品會最新的第二季度財報,總收入達 134.4 億人民幣,上升 49%。凈利潤 6775 萬人民幣,增加 30.9%,收入增長來自於訂單和活躍用戶的增加。較去年同期,唯品會新增瞭 820 萬消費者,其中超過 45% 為 90 後——周傑倫可能多多少少起到瞭作用。

          乍一看今年第二季唯品會拉進新年輕人的成績看起來似乎還不錯。不過,也有一些潛在的問題:分析師會議中,唯品會 CEO 沈亞承認 90 後新客戶的客單價相對要低,購買頻次和留存率也比不上 70、80 後顧客。總之 90 後消費者對唯品會的黏性不高。

          周傑倫的粉絲以 85 後和 90 初一代人為主。隨著這些人的購買力逐漸增強,他們自然而然變成瞭唯品會想爭取的顧客。而隨著周傑倫成為奶爸,並在綜藝節目《中國好聲音》中的表現,周傑倫在年輕黃色在線電影人中的形象氣質由“酷”變為瞭“萌”。

          尋找代言人其實一直都是品牌發展的一種捷徑,但代言人所能解決的問題也很有限。

          增加新款比重可能也是他們吸引年輕人的另一個手段——唯品會正在賣力推廣他們的秋季新款活動。昆凌成為代言人後,馬上出現在瞭唯品會“秋季上新”的頁面裡。上海地鐵裡也出現瞭很多唯品會秋季新款的廣告。

          對於挑剔的,有能力全價購買新款的年輕消費者來說,唯品會並不夠時尚。因為它的“清庫存標簽”太強,讓許多品牌不願意把太多新款放在上面銷售。打算買新款的消費者也很難聯想到唯品會。

          不過,唯品會的野心不止是賣新款這麼簡單,它還要做很多很多直播。昆凌成為代言人的發佈會采用五福影院新址進入www1378瞭 360 度直播,據說不帶任何可穿戴設備可以調整角度觀看。

          6 月 16 日它做瞭一個“網紅直播#十二小時生存挑戰#”活動(所謂挑戰就是兩個視頻博主在世貿天階的玻璃屋裡住半天,期間有各個大小明星探班發任務,穿插唯品會商品出現)。

          8 月底,唯品會將推出原創視頻節目《唯品美美搭》,其內容主要是服裝搭配以及導購,視頻窗口中會浮出節目裡推薦的服裝,消費者可以邊看邊買(不過這也不是什麼新梗瞭,優酷土豆早就開始用瞭)。這檔視頻將由《非常靜距離》以及《美麗俏佳人》的制作方東方風行和唯品會共同打造。唯品會曾於 2014 年向東方風行投資 5580 萬美元。

          總之,唯品會不滿足於做一個“特賣平臺”,其副總裁馮佳路說,它要以“電商+明星+網紅+直播”的“超強 IP 組合”方式成為“生活方式平臺”。

          誒,這聽上去有點耳熟啊,是不是有點像樂視天天喊的“化反”?


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