<acronym id='4hn6a'><em id='4hn6a'></em><td id='4hn6a'><div id='4hn6a'></div></td></acronym><address id='4hn6a'><big id='4hn6a'><big id='4hn6a'></big><legend id='4hn6a'></legend></big></address>

<fieldset id='4hn6a'></fieldset>
<i id='4hn6a'></i>

<span id='4hn6a'></span>

        1. <i id='4hn6a'><div id='4hn6a'><ins id='4hn6a'></ins></div></i>

        2. <tr id='4hn6a'><strong id='4hn6a'></strong><small id='4hn6a'></small><button id='4hn6a'></button><li id='4hn6a'><noscript id='4hn6a'><big id='4hn6a'></big><dt id='4hn6a'></dt></noscript></li></tr><ol id='4hn6a'><table id='4hn6a'><blockquote id='4hn6a'><tbody id='4hn6a'></tbody></blockquote></table></ol><u id='4hn6a'></u><kbd id='4hn6a'><kbd id='4hn6a'></kbd></kbd>
        3. <dl id='4hn6a'></dl>

          <code id='4hn6a'><strong id='4hn6a'></strong></code>
          <ins id='4hn6a'></ins>

        4. sss
          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          市探 | 渠道转型期,代理商要如何另辟蹊径?
            日期:2020-06-22   浏览数:44

          近三年來,在信息愈發透明的新零售時代下,代理商的利益可謂是遭受到前所未有的擠壓,市場上頻現化妝品代理商轉行、破產甚至跑路的傳聞。另一方面,來自資本的“野蠻人”對代理商的頻頻出手。大魚吃小魚、小魚吃蝦米的時代是不是真的來瞭?可以說,一段時間裡,化妝品代理商群出現瞭冰火兩重天的極端現象。

          也最新黃瓜視頻app 許,代理商的紅利時代漸失,但是他的行業價值無法撼動。直到今天,在當下消費者為主的時代,代理商角色依然無法被取締。在轉型升級的過程中,並非代理巨頭獨占鰲頭,反而一些規模並不大的代理商也做得風生水起。能在激烈的市場競爭中存活下來的中小型代理商,必定都有自己獨特的生存之道。

          8月下旬,《化妝品資訊》攜手《榜樣的力量》團隊,走進河南瑞信化妝品有限公司(以下簡稱“瑞信”),對話總經理董海義,聽他講述河南中小型代理的生存攻略。

          抓住風口,有折騰才有機會

          2005年,董海義涉足化妝品行業,從一線業務員到代理公司老板,成立瞭河南瑞信化妝品有限公司。起初,公司也是以國產品牌代理為主營業務。直到2014年,進口品不斷地湧進中國市場,掀起瞭一股進口品浪潮。董海義知道風口來瞭,必須得抓住。於是,當2015年法國天芮品牌正式進入中國市場時,董海義便拿下瞭河南地區的代理。

          風口來瞭,及時調整方向。於是,董海義便舍棄原來的國產品牌代理,專註進口品牌。短短2年時間,2016年瑞信公司便一舉成為天芮品牌河南市場5個代理公司中的NO.1,河南市場占比高達30%。

          從代理國產品牌到代理進口品牌,可以說是瑞信公司一步步思維變化的體現。進口品與國產品的代理模式大相徑庭,但是瑞信願意改變,還走得越來越穩。正如董海義說的那樣,有折勾魂尤物騰才有機會,當機會來瞭,就要及性感美女圖片時抓住。

          品牌是驅動,服務是保障

          發展至今,瑞信旗下代理的品牌僅三個:法國護膚品牌天芮、韓國面膜品牌膜之戀,以及臺灣保健品牌LUMI。從品牌數量上來看,不多。在董海義看來,中小型代理商不要接手太多品牌,護膚和彩妝各1~2個,再加一個品類作為補充,足矣。如此的品牌結構,基本上既能保證團隊的服務質量,又能滿足客戶的銷售需求,從而達到品牌方要求,體現運營服務商的本質角色。

          作為一個承上啟下的代理商,其最終目標就是服務好終端。品牌在精不在多。把品牌做精、發揮最大能效勝過盲目擴大品牌數量。

          目前,瑞信擁有CS客戶60多傢,全渠道網點140多傢。這其中除瞭周天名妝、夏邑碧雲天等連鎖大店外,95%的利潤都來自小店系統。無論是核心客戶還是小店,他們在進貨價格上並沒有優勢,瑞信對90%以上的零售商都以提供優質服務為主。

          董海義表示,尤其是這些小店,目前他們最需要的是需要提升服務。針對這些店,瑞信的服務成本都在15%以上。每個店鋪都有各自的特色,針對不同的店,瑞信提供相應服務。有些店,公司還會派培訓師常年入駐在那裡,以提升店的服務。

          團隊建設是企業良性循環的根本

          即便再火爆的一個品牌,當它進入終端後,一定是需要服務、培訓等人力來操作的,因此公司的運營能力必須與品牌能力相匹配。例如天芮品牌是季度規劃,但是到瞭瑞信這裡,就需要進行月度、季度、半年、全年這樣規劃,將品牌戰略細分、拆解。這其中就需要支持規劃的人力系統。

          基於此,董海義將運營成本進行合理規劃,重視後臺的培養,他透露,“目前公司的運營成本占比達17%~18%。”

          同樣,團隊建設也是瑞信最難的問題之一。但是在董海義看來,團隊建設是企業良性循環的根本。合理的團隊規劃、運營能力決定公司未來。代理商就是一名運營服務商,而運營能力、服務角色就是其發展根本。


          TOP
          
          苏ICP备05021862号
          <acronym id='4hn6a'><em id='4hn6a'></em><td id='4hn6a'><div id='4hn6a'></div></td></acronym><address id='4hn6a'><big id='4hn6a'><big id='4hn6a'></big><legend id='4hn6a'></legend></big></address>

          <fieldset id='4hn6a'></fieldset>
          <i id='4hn6a'></i>

          <span id='4hn6a'></span>

                1. <i id='4hn6a'><div id='4hn6a'><ins id='4hn6a'></ins></div></i>

                2. <tr id='4hn6a'><strong id='4hn6a'></strong><small id='4hn6a'></small><button id='4hn6a'></button><li id='4hn6a'><noscript id='4hn6a'><big id='4hn6a'></big><dt id='4hn6a'></dt></noscript></li></tr><ol id='4hn6a'><table id='4hn6a'><blockquote id='4hn6a'><tbody id='4hn6a'></tbody></blockquote></table></ol><u id='4hn6a'></u><kbd id='4hn6a'><kbd id='4hn6a'></kbd></kbd>
                3. <dl id='4hn6a'></dl>

                  <code id='4hn6a'><strong id='4hn6a'></strong></code>
                  <ins id='4hn6a'></ins>