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            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            官方攻略首度披露 3个关键词玩转2016天猫双11
              日期:2020-06-22   浏览数:91

            全球化:時尚、智能、新生活這三個購物場景帶來不同的雙11;

            全娛樂:一個集合遊戲、直播、明星、網紅等多生態的娛樂平臺;

            全渠道:不僅僅是淘系的雙11,阿裡各大生態圈都會參與進來。

            8月24日,天貓在上海舉行瞭“2016玩轉天貓雙11分享大會”,由天貓官方的商傢學習型組織“天貓商略匯”主辦,會上天貓市場部營銷專傢鄭黎清(花名安芯)分享瞭2016年雙11整體玩法和方向。

            今年的雙11全球狂歡節會有3個關鍵詞。第一是全球化;第二是全娛樂;第三是全渠道。天貓官方表示,希望通過這3個重點的抓手,為消費者呈現一個更加豐富、豐滿的雙11,實現消費平臺的升級。

            接下來針對這3個關鍵詞做一些玩法的拆解。

            寶貝 知道你下面有多濕嗎全球化:時尚、智能、新生活

            經歷過去年雙11的同學應該都記得,去年的全球狂歡節是通過11個超級國傢日,以及一個神秘的荷蘭館開幕來體現的。去年我們為全球各地的消費者呈現瞭全球各地的尖貨,到瞭今年我們會在“全球化”裡面做升級。

            到重點消費領域的深入,一是全球時尚。這個其實做女性產品的同學應該更有感受,全球最潮流的服飾、箱包、美妝都愛愛網會在這個主題下做一個呈現;

            二是全球智能,這是偏男性的主題。全球最尖端的高新科技,都會在這一塊做呈現;

            三是全球品質生活,除瞭男性、女性,“全球傢”會給消費者帶來什麼變革?會在這個部分去做呈現。

            今年我們通過這三個購物的場景去為消費者帶來不同的雙11。

            全娛樂:遊戲、直播、明星和網紅

            今年的雙11會是一個集合遊戲、直播、明星、網紅等等,多生態的娛樂平臺。除瞭全民玩遊戲,引流到店的狂歡城會保留以外,我們重點會做直播、購物清單等。希望通過明星、網紅,在整個雙11預熱、造勢當中,幫商品、商傢、消費者之間產生更強的互動。

            KOL的風潮和導購已經變成主流。大傢知道社交媒體上有非常多的意見領袖,今年我們會在購物清單上面引導更多的KOL,幫助商品推到消費者的面前。

            最後一個是現在已經形成超級IP的雙11狂歡夜,這塊依舊會在11月10日晚上隆重推出,實現電視和手機的雙屏互動。

            全渠道:線上線下聯動造勢

            往年,大傢知道雙11是淘系的雙11。今年,阿裡的各大生態圈會參與進來。

            第一個是雙11的氛圍聯動,今年雙11過程當中,在消費者各個交易的場景下,生活的場景下,還有一些媒體娛樂的場景下,都會感知到強烈的雙11氛圍。

            另外,我們已經在做阿裡系的網站跟淘系帳戶的對接。這意味著什麼?除瞭讓消費者可以感知到氛圍,還可以做個性化、定向的深度聯合運營。在各個領域裡面,消費者的一些數據標識我們都可以拿到,我們可以做到新用戶的引入,和老用戶的召回。

            以上3個關鍵詞就是今年雙11的3個方向,在這3個關鍵詞之下,我們今年會對消費者呈現匯聚的概念。也就是說所有的內容都在今年的雙11,比如說GSK、SK等都在雙11,全球好貨都在雙11,阿裡生態圈整體都在雙11,現在的萬店都在雙11。

            所以,在視覺氛圍方面,大傢可以看到雙11跟品牌的一些聯動的造型:會有一些品牌印雙11。這是線下大致的一個樣式,具體、最終的一些雙11的形態,各位行業的小二,在各個招商環節中會傳遞給大傢的。

            雙11的整體節奏

            首先是“造勢期”。今年的雙11,還會在全球化主題的大背景下,串聯行業預售。這個階段的互動,主要體現的是情感的喚醒、情感的營銷。

            接下來,會根據“全娛樂”這個概念,把內容導購作為一個重點。直播也好,清單也好,KOL也好,各種維度去豐富今年雙11的內容導購,引導消費者去做雙11商品加購。線上的互動部分,同學們最熟悉的這個狂歡城,就會上線,會為商傢們做流量的引導到店。另外還會有男女赤裸裸的做性視頻 往年的搜索關鍵詞、特效等。

            然後是雙11狂歡夜,雙屏互動。

            最後當然就是雙11當天的瘋狂搶購。這一天會有一些彩蛋驚喜玩法穿插,鼓勵消費者血拼。


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