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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          想要抓住高阶女性?先看看她们对时尚的消费态度
            日期:2020-06-22   浏览数:8

          盡管許多人將2015年當作零售的寒冬,為業績下滑擔憂;然而艾瑞咨詢給出的一組數據,似乎反駁瞭這一說,同時也給業界同仁們在2016年的奮鬥帶來信心。

          本期《化妝品資訊》繼續為您詳細解讀艾瑞咨詢近日發佈的《中國女性數字時尚用戶白皮書——美妝篇》。

          中國時尚女性美妝消費決策偏好


          互聯網解決信息不對稱,美妝消費決策更趨理性。

          需求式購買為主導 更重視身邊的朋友推薦。隨著互聯網的普及,消費者接受的信息越來越多方,解決瞭信息不對稱問題後,消費者的決策更加自主化、主動化,其對商品的購買,已經不再是單純的媒體廣告或明星的單純刺激就可以輕易驅動的,而是以自身需求為主導,更加重視朋友推薦。

          重視產品本身,口碑影響力凸顯。在對美妝產品的實際購買中,質量是消費者最為看重的方面,功效是其考慮的第二因素,而口碑評價位列第三,可見消費者在考察質量及功效方面均會參考口碑評價做出選擇,體現出消費者對產品口碑評價的重要性。

          數字時尚時代已經來臨

          時尚網站、微信、時尚類App是最主要美妝時尚資訊渠道。用戶的時尚資訊觸媒習慣完成由傳統媒體到互聯網媒體的轉變,垂直類網站是PC端用戶獲取時尚資訊的第一選擇,在移動端,用戶通過微信、時尚類App獲取美妝時尚資訊。

          時尚網站是獲取時尚資訊的第一渠道,老牌時尚垂直媒體魅力不減反增。作為老牌時尚媒體,瑞麗網一直處於時尚垂直網站行業領先地位。用戶對瑞麗網在時尚資訊的及時性、內容的實用性、豐富性、專業性以及圖片設計方面的評價均高於時尚垂直網站整體水平,表現出高忠誠度、高青睞度的特征。

          周末是時尚大好時光

          周末時尚資訊的高頻觸媒占比明顯增加。在周末時間必定要通過時尚網站、微信或App瀏覽時尚資訊的女性可占半數。

          周末時尚資訊的長時間段觸媒占比明顯增加。在周末,女性擁有更多更長的時間花在時尚方面,花費30分鐘以上的用戶明顯增加。

          工作日抓緊午休及晚間進行美妝修煉

          午休時段的App覆蓋更多用戶;20-22點的時尚網站占優。用戶在工作日獲取時尚資訊的時間,凸顯在午休時段及晚飯後的休閑時間。

          周末賴床看美妝,晚間更是重頭戲

          周末除晚間時段,整體獲取時尚資訊時段趨於平穩。起床時間的延遲,導致10-12點成為休息日第一個小高峰,當然晚間才是時尚重頭戲。

          中國時尚女性美妝消費族群分析


          時尚女性不同階層呈現明顯差異化;大學生人群更愛網購,高階女性選擇更多元。

          大學生消費,中端護膚,低端彩妝

          大學生妝品消費金額低於整體水平,其中護膚品以中端品牌為主,彩妝低端品牌占多,近五成大學生彩妝年消費千元以下,可見彩妝品在大學生群體的市場潛力有待開發。

          大學生更愛網購化妝品國產不卡一區二區三區 ,偏愛日韓品牌

          超四成的大學生用戶選擇更多在線上購買化妝品,比例明顯高於整體。盡管歐美品牌最為普及,但受日韓文化熏染、產品價格適中等影響,日韓護膚及彩妝產品在大學生群體間頗受青睞。

          達人勝於廣告,功效大於質量

          除朋友推薦影響外,更多大學女生會因促銷而買美妝產品;與女性整體不同的是,相比產品/品牌廣告,大學生更易受達人推薦影響。在購買時,大學生更講實惠,產品功效是王道,價格比品牌更重要。

          白領是美妝時尚消費的主流人群

          白領人群與時尚消費整體最為接近。護膚品年消費額以1000-3000元占比最多,其餘各檔分佈均勻;彩妝則超1/3用戶年消費在1000元以下。大部分白領女性一年購買三級在線看中文字幕完整版護膚品和彩妝品多在3-10次,彩妝購買則多在5次以下。

          高階女性消費高,高端彩妝市場大

          近半數的高階女性年消費彩妝金額過萬,超八成高階女性使用高端彩妝品,低端彩妝品市場小。高階女性的護膚及彩妝年消費均高於整體,護膚品方面,超過三成的高階女性年消費萬元以上,而在彩妝部分占比更是接近五成。

          高階女性購買渠道及產品國別更多元化

          高階女性的妝品購買渠道明顯比整體更多元,國別選擇亦然。綜合電商仍然是高階女性網購妝品首選渠道,但同時也會更多選擇其他線上渠道。在妝品的國別選擇方面,高階女性的選擇也更加多元,護膚品歐美和國產類使用普遍;彩妝類超九成會使用歐美品牌,而日韓彩妝的購買率也接近過半。

          高階女性更信任廣告及達人

          與整體相比,高階女性對促銷的敏感度低,更信任廣告及達人。影響高階女性美妝消費的刺激因素也呈現出多元化特征。朋友推薦仍最受重視,但影響程度低於平均水平;產品/品牌廣告及達人推薦能吸熟婦的蕩欲引更多高階女性關註和購買,促銷活動影響力相對較低。

          有閑階層兩極分化明顯,更信任綜合電商

          四五成低消費人群,兩成高消費人群,有閑階層在化妝品方面兩極分化明顯。線上渠道方面,有閑階層選擇更集中於綜合電商平臺,其他渠道的使用率低於平均水平。


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