<dl id='uz3g'></dl>
<span id='uz3g'></span>

<code id='uz3g'><strong id='uz3g'></strong></code>
  • <i id='uz3g'><div id='uz3g'><ins id='uz3g'></ins></div></i>

    <i id='uz3g'></i>
    <acronym id='uz3g'><em id='uz3g'></em><td id='uz3g'><div id='uz3g'></div></td></acronym><address id='uz3g'><big id='uz3g'><big id='uz3g'></big><legend id='uz3g'></legend></big></address>

    1. <tr id='uz3g'><strong id='uz3g'></strong><small id='uz3g'></small><button id='uz3g'></button><li id='uz3g'><noscript id='uz3g'><big id='uz3g'></big><dt id='uz3g'></dt></noscript></li></tr><ol id='uz3g'><table id='uz3g'><blockquote id='uz3g'><tbody id='uz3g'></tbody></blockquote></table></ol><u id='uz3g'></u><kbd id='uz3g'><kbd id='uz3g'></kbd></kbd>
      <ins id='uz3g'></ins><fieldset id='uz3g'></fieldset>

          1. sss
            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            2017年线上美妆三大趋势
              日期:2020-06-22   浏览数:61

            1月9日,2016淘美妝商會在上海召開,麗人麗妝CEO黃韜出席演講,與商傢分享瞭2017年美妝生意的三大趨勢。

            據黃韜觀察,未來線上線下的生意將成正比例增長;電商平臺的流量優勢越發明顯,將讓商傢的營銷效果事半功倍;網紅推薦、直播、短視頻等嗨瞭一整年的新興營銷玩法雖能打響頭一槍,但效果並不持久。

            趨勢一:線上線下更緊密

            當下化妝品線上和線下的消費環境正在快速結合,在過去幾年的品牌營銷和推廣過程中,我們發現,一個品牌在網上銷售體量到達兩三億元的時候,線下渠道的銷售會出現超出局勢的增長。這時,我們會和品牌協調,線上做到多大體量,線下也要做多大的體量。目前,線上線下同步是品牌在中國的普遍做法。

            調動去年的數據我們發現,天貓旗艦店做得比較好的品牌,能夠通過互聯網更加容易地觸達到很多城市。這也意味著,很多品牌在沒有線下渠道的城市,也能夠通過天貓旗艦店從這個地區獲得顧客。但是,如果品牌在接下來的時間裡,沒有將線下渠道鋪到這些城市,那麼該地區的銷量也會出現下降的趨勢。如果品牌能夠及時跟進,在這些有顧客願意通過互聯網消費品牌的城市鋪設渠道,那麼線上線下就會出現相輔相成的效果,網上的生意變好瞭,線下渠道的擴張也會加快。 

            總結第一個趨勢,就是線上線下的渠道的關系會在接下來幾年越來越緊密,越來越一體化。

            趨勢二:天貓店流量已超品牌所有投放獲得流量總和

            天貓旗艦店的流量已經占瞭決定性的優勢。

            一個很有意思的現象是,很多品牌的天貓旗艦店一年下來訪問量超過品牌投放廣告所得到流量的總合。現在一個新品牌拿七千萬、一個億砸個廣告可能最多獲得幾百萬至一兩千萬人的訪問。但是一個天貓旗艦店運營的好,每天都能夠獲得幾十萬的訪問量,甚至能夠超過品牌所有投放獲得訪問量的總合。

            另外,互聯網消費者二次傳播的效應非常好。現在線上線下的曝光量大概可以達看看屋官方在線觀看到1:20。打個比方說,一個品牌在線下體量做到20個億,在互聯網上的曝光量和在天貓、淘寶上做瞭一個億國產av網站 的品牌是差不多的。這個現象的出現是因為,線上消費環境購買和評價的距離很近。消費者在線下專櫃買東西通常不會買瞭之後發一條微博,而在線上購買東西就會有天然的分享心智,去網上議論。

            今年提到的新零售的基礎也是這一點,天貓是所有消費者聚集最多的地方,拿所有的生意圍繞著天貓旗艦店來佈局,就會事半功倍。

            趨勢三:直播、短視頻、達人推薦等營銷效益遞減

            每一年都會有一種新的媒體形式出現,比如今年的網紅直播、短視頻、明星達人推薦等等,但是其實我本人並不看好這些。

            今年,我們麗人麗妝也用瞭很多的明星網紅來直播,比如美寶蓮的angelababy直播,比如嬌蘭請來楊洋直播,以及今年全年訪問量最高的papi醬直播,這場直播在微博上熱度甚至超過瞭美國大選,並且在微博話題榜上掛瞭4、5天。直播成績看起來都不錯,但為什麼我不看好這件事呢?

            直播和短視頻作為一種新的營銷形式會有自己的優勢,它能讓消費者更容易獲取到信息。但事實上,以此種形式承載的營銷效果是效益遞減的。我們的第一場直播是a五月丁香六月綜合繳情在線ngelababy的直播,在美妝市場上也是比較早的一場直播,在播出之時數據非常好,並且這件事的PR效應也達到瞭近乎40億的頻次。我們在這場直播上花瞭500多萬,但是卻能夠達到40億的曝光量,是很值得的。但是這件事情如果再效仿一遍,就不能達到這樣的效果,這種新營銷方式不具備可復制性。

            在今年我們還與嬌蘭一起舉辦瞭楊洋的直播, 那場直播為品牌店鋪收獲瞭兩三個億的流量,但是帶來的二次傳播效應就遠遠不行。因為那已經不是第一次直播,直播不再是一件新鮮的事兒瞭。未來,如果我們繼續做直播,發明新的互動玩法,找更大牌的明星網紅,但這些事的效應一定是遞減的。

            網紅達人推薦也是同理。今年有一個說法是,網紅太多瞭,消費者不夠用瞭。在我們的統計下,網紅推薦的化妝品同質化很嚴重,目前線上賣的好的口紅,去網上一搜,你會發現這款產品早就被很多網紅達人反反復復地推薦過瞭。這款產品可能是通過某一個網紅無意的提及而走紅,於是在接下來的時間裡,大傢不停地推薦這款產品,文字唇妝教程、網紅直播、美妝教程短視頻中都能看見它的身影,於是關於這款產品的營銷效應遞減就非常厲害。年底我看過很多流行的美妝文章、視頻、直播,在這些內容中,網紅們在推薦產品時甚至要擺上一個產品的空瓶子,否則大傢都不相信你用過這個產品。

            由於新興的營銷方式的效應遞減,接下來美妝品牌銷量的聚集形態也會發生變化。

            過去品牌銷量的聚集是金字塔的形狀,最頂端的是最貴的品牌,中間是輕奢品牌,再往下是大眾品牌,也就是說越便宜、低端的體量越大。而在未來,可能會出現兩頭大中間小的形式,高端的品牌銷量越來越好,比如黛珂、cpb等,這些高端品牌不會受到口碑的影響。而在中間的輕奢品牌,網紅品牌和國外小眾品牌占據比較多,依賴網紅推薦的營銷模式,銷量就會出現極度的分散。而低端便宜的品牌,對於任何消費者來說沒有購買決策的障礙,可以很不假思索地買下。

            目前,我們公司新開的旗艦店也順應這趨勢走,一方面品牌越貴越好,另一方面也接入瞭非常便宜的品牌。比如伊蒂之屋,過去不敢想象幾十塊錢的美妝產品銷量增長卻非常好。

            過去的品牌定位好像隻有高中低三種,現在結合自媒體,你會發現,每個段位都有很多玩法。總的來說,美妝電商會出現這樣的局面,天貓、京東、唯品會這幾傢品牌會越來越趨同,而天貓淘寶的品牌差異會越來愈大。最後形成一個相對消費人群的不隔離,但是消費的商品和場景區隔越來越大的兩個市場。


            TOP
            
            苏ICP备05021862号
            <dl id='uz3g'></dl>
            <span id='uz3g'></span>

            <code id='uz3g'><strong id='uz3g'></strong></code>
          2. <i id='uz3g'><div id='uz3g'><ins id='uz3g'></ins></div></i>

            <i id='uz3g'></i>
            <acronym id='uz3g'><em id='uz3g'></em><td id='uz3g'><div id='uz3g'></div></td></acronym><address id='uz3g'><big id='uz3g'><big id='uz3g'></big><legend id='uz3g'></legend></big></address>

            1. <tr id='uz3g'><strong id='uz3g'></strong><small id='uz3g'></small><button id='uz3g'></button><li id='uz3g'><noscript id='uz3g'><big id='uz3g'></big><dt id='uz3g'></dt></noscript></li></tr><ol id='uz3g'><table id='uz3g'><blockquote id='uz3g'><tbody id='uz3g'></tbody></blockquote></table></ol><u id='uz3g'></u><kbd id='uz3g'><kbd id='uz3g'></kbd></kbd>
              <ins id='uz3g'></ins><fieldset id='uz3g'></fieldset>