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            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            电商销36亿 中国成宝洁全球最大的电商市场
              日期:2020-06-22   浏览数:7

            近兩年來,眾多外資公司在中國線下渠道頗感受挫,可是它們在電商領域卻又大展拳腳。例如2015年歐萊雅中國的在線銷售額增長瞭60%,在過去5年間,電商躍升為歐萊雅中國分銷渠道前三位。而資生堂中國2016年電商板塊增長到達瞭50%,為資生堂中國貢獻瞭23%的銷售額。然而,最引人註意的,還是要數日化行業的老大哥——寶潔

            2016財年(截至2016年6月底)寶潔集團全球銷售額達到653億美元,其中中國市場貢獻超過8%,粗略換算後約為52.2億美元,約合360億元。據寶潔CEO戴懷德在電話會議中透露,中國市場的銷售業績中有10%來自電商板塊,且有意將寶潔中國電商的業績占比提升到20%。

            用最保守的計算方式估計,寶潔在中國的電商領域至少要做出60億元來,才能達到這個目標。

            年銷36億 中國成為寶潔全球最大電商市場

            2016年寶潔中國的銷售額約為52.2億美元,電商占比約為10%,按當前匯率換算成人民幣大概是36億元。中國也早在2014年稱為寶潔全球最大的電商市場,沒有之一。

            同時,寶潔高層也曾多次對外透露,電商渠道是寶潔在中國市場裡增長最快的渠道,沒有之一。

            可是,36億元和60億元之間還是有一定的距離的,但60億元對寶潔來說並不是一句口號,而是寶潔正在積極規劃的一件事情。

            寶潔電子商務事業部總裁孫格非曾在“2015中國數字營銷峰會”透露,從2010年寶潔剛剛進入中國的電商領域到2015年,寶潔電商業績增長瞭10倍。通過簡單的換算可以得到,寶潔集團電商板塊在2011到2015年的5年裡年平均增長達到60%左右。

            以寶潔2016年電商領域36億元為基數,按照當前的增長速度不變,寶潔中國電商在2017財年(2017年6月為止)能幹出57億元。要按自然年來算,2017年寶潔在電商領域很有可能幹出60億元的業績。

            事實是,寶潔中國在電商方面也在加強佈局,在2016年財報公佈後,寶潔高層在電話會議中透露,寶潔將在零售和分銷渠道推行新的市場進入策略——公司會更加重視電商渠道。

            可靠消息顯示,寶潔2016年在中國電商團隊人員數量是2015年的3倍,且寶潔電商相關負責人在2016年普遍晉升1-2級。同時,目前寶潔中國在推廣方面的投入有一半都用在瞭線上。可見,寶潔為瞭這60億,還是很下功夫的。

            畢竟,線下渠道增長放緩,想要帶動整體業績的增長,還是要靠線上這節火車頭。

            寶潔擁有最多的線上用戶

            想要玩大的,也要消費者買賬才行吧,互聯網時代,講究的是流量為王。

            據凱度消費者指數的數據顯示,2016年中國有1.2億傢庭使用寶潔的產品,寶潔公司在快消品領域的滲透率排名第一,可在線上也一樣嗎?2020最火手機壁紙

            根據凱度消費指數的數據顯示,截至2016年10月7日的前一年,寶潔在中國市場的線上消費者規模達到瞭1500萬傢庭,位居日化行業第一名,且遠超雀巢、蒙牛、百事可樂等其他快消品公司。

            另一方面,寶潔電商消費人群的數量增長十分迅猛,在截至2015年10月9日的前一年中,寶潔在電商渠道中的消費者規模不到1100萬傢庭,在1年的時間內,寶潔在電商渠道的消費者數量增長達到瞭41%,在體量極大的前提下,其增長速度十分驚人,寶潔能在電商渠道發力,還是有豐富的群眾基礎的。

            2016年“雙十一”寶潔拿瞭幾個第一?

            如果把電商領域的競爭比作一場戰役,那麼競爭最激烈的一場丈莫過於每年的“雙十一”,各傢都拿出看傢的本事在各大電商平臺上秀肌肉,甚至連老外都會把這一天成為“中國的電商節”。

            相關數據顯示,2016年雙十一期間,寶潔在電商平臺的表現十分驚人,全平臺3分鐘銷售額突破1000萬元;37分鐘破億元;3小時50分鐘超過去年同期;不到12小時全平臺銷售額就突破瞭3億元。

            當然,秀肌肉歸秀肌肉,拿到第一才算得上是真材實料。據寶潔內部透露,2016年“雙十一”期間,寶潔在這些方面斬獲第一:

            洗護品類:寶潔官方旗艦店銷量NO.1;

            進口洗護品類:寶潔海外旗艦店銷量NO.1;

            高端護膚品類:SK-II官方旗艦店銷售NO.1(“雙十一”銷售額破億);

            去屑洗護品類:海飛絲清爽去屑NO.1;

            衛生巾品類:護舒寶液體衛生巾極護銷量NO.1。

            雖然表單中顯示的隻是寶潔在洗護、護膚、女性護理方面的優勢,而且並沒有具體數據,可事實上,寶潔的口腔護理、剃須、母嬰護理等方面在電商方面也都過得相當不錯,等下品觀君就來逐條分解。

            寶潔洗護銷售額高達16億元

            據星圖數據監測,2016年前11個月裡,在天貓京東蘇寧易購等多個主流電商平臺裡,線上洗護發銷售額總額達到63.6億元。相比去年同期,線上洗護銷售額近乎翻番,且整體呈現上漲趨勢。

            在2016年前11個月中,主流線上平臺洗發水領域市場份額最高的品牌為寶潔旗下的海飛絲,市場份額為8.23%;排名第二的品牌為潘婷,市場份額占比達到6.61%,而沙宣、飄柔均擠進瞭前10,市場份額分別為5.8%和3.18%。

            這意味著,2016年前11個月裡,寶潔旗下的4大洗護品牌總共占據線上領域23.82%的市場份額,總業績約為15.15億元;即便是平均值來算,全年業績超過16億元也是穩穩當當的。

            即便是按照2016年的數據來算,洗護發業務也能夠為寶潔的60億元大計貢獻超過25%的份額。

            幫寶適、佳潔士、汰漬業績翻瞭一番

            眾所周知,寶潔是一傢綜合的日化用品公司,除瞭洗護發之外,寶潔在其他領域也十分強勢。

            首先要說的就是母嬰品類。星圖數據監測顯示,2016下半年,作為母嬰市場重要品類之一的嬰幼兒紙尿褲線上銷售額同比增長68%,而2016年全年,這個品類的銷售額較2015年翻瞭足足一倍。

            2016年線上排名前三的紙尿褲品牌分別是花王、好奇和寶潔旗下的幫寶適。其中幫寶適的市場份額占比到達瞭12.9%,而幫寶適曾經在線上市場份額占比超過15%。雖然受到許多中小品牌的沖擊,但幫寶適在線上依舊保持著不錯的增長。

            同樣是來自星圖的數據顯示,在2016年前11個月裡,寶潔旗下品牌佳潔士在牙膏品類的線上市場份額達到6.27%;舒膚佳在沐浴露品類的線上市場份額占比達到瞭6.16%。同時,在洗衣粉、洗衣液領域,汰漬和碧浪均有不錯的表現。

            可以說,寶潔的產品在線上還是十分強勢的,隨著線上渠道的進一步發展,寶潔集團在線上的高速發展也是情理之中的。

            護膚品SK-II線上線下都很強

            剛說的是大日化品類,現在咱們說說護膚品類。

            2016年雙十一期間,線上唯一銷售額破億的外資品牌就是寶潔旗下的SK-II。

            憑借著《她最終去瞭相親角》推出後的巨大影響,在2016年4-12月,總計9個月內SK-II品牌銷售暴漲50%,成為寶潔在中國的護膚領域增長的領頭羊。

            值得註意的是,這則廣告是2016年化妝行業廣告中最成功、影響力最大的案例之一。但SK-II在2016年造成的轟動絕對不止這一次。2016年7月份,向來低調的霍建華第一次出現在網絡直播視頻中,以SK-II中國區品牌形象大使的名義。相關數據顯示有81.5萬觀眾觀看瞭直播,點贊達2836.6萬次。

            2016年“雙十一”期間,SK-II品牌僅用5分鐘超過瞭去年雙十一全天的銷售額,和百雀羚一同成為2016年“雙十一”期間天貓旗艦店業績最早突破億元的品牌。

            在寶潔集團2017財年第一季度財報中顯示,SK-II本季度在中國市場增速達到10%,即便從全球市場來看,SK-II也成為瞭拉動寶潔集團護膚品業務增長的主要驅動力。

            寶潔最大的電商代理是誰?

            據相關消息報道,寶潔集團目前最大的線上業務代理商是北京一商宇潔。

            2016年雙十一期間,一商宇潔在天貓平臺的銷售額1分內就突破瞭1000萬元,12分鐘到達瞭1億元(寶潔37分鐘破億),8小時就達到瞭3.38億元,2016年雙十一期間,宇潔電商(益潔)全天共實現銷售額5.36億元,其中寶潔系產品貢獻瞭大部分份額。

            一直以來,寶潔和一商宇潔有著不錯的合作關系,尤其是在電商領域,一商宇女優潔一直能為寶潔帶來不錯的增長。

            據一商宇潔的官方微信透露,宇潔電商(益潔)2015年雙十一的銷售額為3.38億元,較2014年增長超過100%,而2016年又在2015年的基礎上增長瞭近60%。

            換句說,隻要寶潔和一商宇潔保持不錯的合作,2017年,寶潔在線上的增長還是比較樂觀的。

            聯手阿裡巴巴擁抱VR新技術

            玩電商必然要和電商領域的大咖搞好關系,2016年歐萊雅集團高層往網絡科技公司百度跑瞭好多趟,目的就是推進集團在中國市場的數字化發展,而寶潔集團在中國的重要戰略合作夥伴則菠蘿蜜app最污視頻是另一個網絡巨頭——阿裡巴巴。

            2016年5月20日期間,阿裡VR實驗室GnomeMagic Lab(GM Lab)靜靜地放出大招,請來楊洋和迪麗熱巴擔任“VR男朋友” 、“VR女朋友”。虛擬現實技術帶來的沉浸式“壁咚”、“求婚”體驗,俘獲瞭一眾粉絲的心。事實上這是阿裡VR實驗室聯手寶潔做的首次創新營銷嘗試。

            同樣是在2016年,寶潔旗下品牌吉列推出瞭VR電影《追蹤密令》、這部電影在AMES亞洲實效營銷獎上斬獲瞭兩項大獎。而SK-II也將其經典的品牌故事做成瞭VR電影《神仙水探索之旅》,又狠狠火瞭一把。

            事實上,阿裡巴巴絕不是寶潔一個簡簡單單的銷售渠道,更是寶潔的塑造品牌的一個有力平臺。寶潔與阿裡巴巴的合作也早就突破瞭單純的供貨銷售模式,阿裡在網絡技術上也給予寶潔更大的支持。

            有意思的是,阿裡集團現任副總裁之一曾經也是寶潔的高管,而寶潔集團在電商領域的人才輸出能力極強,寶潔系在阿裡、京東、亞馬遜唯品會等主流電商平臺中都扮演瞭非常重要的角色。

            看來,除瞭幹60億之外,寶潔還有一顆制霸中國的互聯網行業的心。


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