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            公司新闻
            隆力奇
            美妆心得首家实体店落地杭州
              日期:2020-06-22   浏览数:62

            8月25日,美妝心得首傢線下實體店美星傢在杭州國大城市廣場正式開業。

            從項目落地到門店開出,美星傢隻用瞭短短的53天。

            定位潮選

            作為美妝心得的首傢實體門店,美星傢面積在60平方米左右,共有SKU1000個左右,產品種類包括護膚、彩妝以及保健品等。

            “零售還是脫離不瞭本質,就是商品、價格和服務”。美妝心得CEO飛揚表示,“目前美星傢有兩個slogan,一個叫做全球美妝潮選,所以我們售賣的商品更全部都是開車的動漫 偏好於有特色的、口碑好的商品,基本上不會賣歐萊雅、美寶蓮之類的大眾品牌;從價格的角度來講,美星傢定位針對人群是以90後為主,遵循線上線下同價。”

            美星傢的合作方式主要采用自采和聯營扣點兩種模式,以此來實現價格可控。

            美星傢的商品幾乎全部是進口產品,國產品牌隻有伽藍集團旗下的喜馬拉老司機在線福利亞洲雅面膜和瑪麗黛佳,“我們的產品選擇都是以消費者為主,瑪麗黛佳在彩妝領域有自己的獨到之處,我們一定會選擇消費者需求最高、關聯銷售最強的商品和品牌,這樣效率最高。”

            因為定位潮選,這在一定程度上限制瞭美星傢的SKU數量,“這是短期內的最大缺憾,因為確實沒有那麼多東西”,飛揚坦言,“原計劃SKU應該在2000左右”,但是美星傢國大店數量隻有原計劃的一半。

            “我們還在洽談其他美妝品牌,包括can make、mistine等品牌,香水品牌也正在考察中,未來我們會擴大彩妝的品類,彩妝占比將在30%-40%左右。”

            會員制的美妝新零售

            和屈臣氏、絲芙蘭等傳統連鎖店不同的是,飛揚打造的是美妝新零售門店,這種新主要體現在兩個方面:一個是會員制,另一個就是自帶IP。

            美星傢的門店商品有兩種標價,分為會員價和非會員價,價格差距在幾十到幾百元之間不等,要想享受會員價,需要交付每年99元的會費。

            “會員制的背後是由美妝心得來做支撐,有用戶體系和技術體系來做支撐”,美妝心得APP是飛揚2013年創立的UGC美妝內容平臺,目前APP下載量8000多萬,為瞭實現線上線下引流,飛揚將美星傢會員系統與APP系統打通。

            美星傢的每件商品旁邊都會有一個專屬二維碼,隻要打開微信或者美妝心得APP掃一掃,就可以查詢產品口碑。

            為瞭給會員帶來更多專屬權益,美星傢計劃會每月邀請會員來門店領取新品試用裝來體驗新品,還會定期舉行會員沙龍,“我們每一傢門店都會是一傢club,所以每個月都會有會員日、品牌日和主題日等等。”

            IP與粉絲經濟

            而在IP打造方面,美星傢選用黃橙色星球作為品牌logo,並將高跟鞋、動漫等元素帶入門店。

            飛揚認為,“美星傢本身就是IP,我們創造瞭一個世界觀:美星是一個美麗的星球,愛美的小夥伴都是美星人,美星傢就是愛美星人的傢。美星傢還有原住民,還請瞭韓國的IP設計公司在做美星傢整套的IP動漫形象,設計師本人也是參與過LINE FRIENDS項目的完整設計。”

            在韓國有這樣的說法:“能打敗明星代言的就是IP形象”,可見顏值對90後00後有多大的消費影響,“美星傢既要做最好的美妝購物選擇,還要做美妝界的顏值擔當,更要做年輕人的粉絲經濟。”

            美星傢的模式其實類似於日本的COSME公司,特別值得註意的是,美星傢學習瞭Cosme模式,基於大數據的年度口碑排行榜做出美妝心得大賞,成為特色的榜單陳列區。

            “我在日本用一個星期去研究COSME的選品、佈局、人流、消費者購買行為。Cosme一年能做到4000萬,我們每傢久久九九精品國產自在現線拍 店的基本目標是一年1000萬,先努力做到中國美妝行業的最高標準,再不斷縮短與Cosme的距離。”


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